【苹果开创移动互联网】诺基亚压货渠道商背后:“霸主”地位受威胁


发布时间:2021-05-15 07:51:18 阅读量:592 作者:贵伦

无论压量多少,经销商都要完成苹果开创移动互联网。诺基亚的返点政策分为月返和季返,当月完成能拿到月返,一个季度完成再拿到季返。“即使在江西完不成,在别的地方也要想办法完成 (窜货)。”胡才波称。

上海淮海国际广场,饭桌边,一个手机经销商举杯走到曹纹察面前苹果开创移动互联网。“曹总啊,压量能不能有点儿分寸啊,这么压法,我们受不了啊。”另一个经销商在旁打趣:“诺基亚就是‘诺基压’嘛!”曹纹察抿笑不答。

曹纹察是诺基亚(中国)投资有限公司华东区总经理。他这天第一次正面接触了这位经销商。一年多以来,经销商多次向诺基亚反映压货任务量大、罚款不合理的现象。

诺基亚制定任务量,经销商完成任务量可得到返点。现在的问题是:只有通过窜货 (经销商往非负责区域销售商品)才能完成任务,但是抓到窜货就要被诺基亚罚款。

诺基亚的销量下降速度比行业下降速度要快苹果开创移动互联网。不过,诺基亚在财报中说,2009年,诺基亚继续致力于提升其在移动终端市场的份额。这对经销商来说,或许不是个好消息。

恶循环

一周前,诺基亚手机经销商集聚长沙,商讨“彻底扫除”诺基亚的“霸王条款”。(详见本报5月25日30版《诺基亚渠道“内伤”》)此次会议后,华东是诺基亚反应最快的区域。

5月26日下午,诺基亚北京、天津的经销商也聚在一起商讨此事。此时,诺基亚正开展声势浩大手机新品发布活动,诺基亚全球执行副总裁安西·万约基(AnssiVanjoki)、诺基亚全球高级副总裁赵科林、诺基亚全球副总裁邓元軻悉数登场。“诺基亚装作不知道。”诺基亚一家北京的经销商说,他至今还没有得到诺基亚的回复。

江西长宏通讯设备有限公司总经理胡才波称,周一甫一上班,下面的工作人员就接到诺基亚售后部门的电话,被告知自6月开始,窜货不能换新。

因不满诺基亚渠道政策,4月开始,胡才波已经暂停与诺基亚合作。诺基亚签约经销商须预付货款,还可能承担窜货罚款。完不成任务量就拿不到返点。完不成任务量就要窜货,一经被抓就要罚款,罚款从返点中直接扣除,有时候返点甚至不足以交罚款,就从下个月的货款中扣除。

经销商几无反驳之力,如诺基亚窜货通知单上所写,“违约金将在折让中直接扣除,此批机器不接受贵司的任何申诉请求,直接扣除折让”。一位经销商表示,他的店一个月被制定了300万的任务量,正常一个月只能完成100万,大部分货只能抛给其他渠道。

诺基亚制定了严格的区域政策,据一位湖南经销商介绍,即使同处于湖南的长沙和湘潭相差只有40公里,大多是夫妻店,但是经销商之间也不能窜货。“我是卖方,有时候我也不确定到底是哪里的人来买货啊,有人来买我总不能不卖吧。”上海一家经销商说。

压货链条

诺基亚公关负责人黄迅称,诺基亚不是向渠道压货最严重的公司。

诺基亚关于手机窜货问题的声明称,在消费品营销领域,授权经销和窜货管理为通常采用的营销手段之一。诺基亚的授权经销和渠道管理,旨在维护各个经销商的合法权益。

诺基亚是市场份额最大的公司,目前,中国每10台手机中就有4台是诺基亚。

诺基亚芬兰总部制定半年销售任务量,分配给全球六大区域。中国作为一个独立大区拿到一定任务量,再根据不同渠道(主要分为全国直供分销平台、省级直控分销平台、代理商和直供零售)细分任务量。

其中省级直控分销平台下面设有众多的经销商,据胡才波介绍,3月,江西省级直控分销平台制定了2500万元人民币任务量,其中,胡才波的长宏通讯占据约35%的市场份额,那么,长宏通讯的任务量就是875万元(2500万元×35%)。

任务量通常逐渐递增,北京一家经销商称,下月任务量以前三个月平均值为准,淡季取平均值,旺季就增加20%-30%。

另外,根据对市场的预测以及对市场份额的追求,诺基亚还会制定一些不确定的量,让省级直控分销平台自己处理,省级直控分销平台就会压货给下面的经销商。

这样算下来,经销商每个月的任务量都是超负荷完成的。胡才波说,经销商自身渠道覆盖能力有限,窜货商在一定程度上把诺基亚的产品带到了中国更远的地方。

过去几年,诺基亚发展势如破竹,并稳坐市场老大位置,富有中国特色的经销商模式功不可没。据称,诺基亚能够非常精确地掌握中国各地市场数据。

本报采访的多位经销商都表示,诺基亚制定的任务量都是口头通知。

省级直控分销平台更多的是作为资金、物流平台,诺基亚对销售终端实行指导价格。但是中国横行的窜货令市场价格非常混乱。

“没有我们,消费者买到的只能是高价产品。”长沙窜货商刘友明说,“我的市场调价系统比诺基亚的还快。”

诺基亚 经销商 曹纹察

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网友评论:

来自天水的网友说:评论时间:2021-05-15

悄悄是离别的笙箫,沉默是今晚的康桥。回复


来自南京的网友说:评论时间:2021-05-15

请珍惜你身边默默爱你的人。或许,有一天当他真的离开了。你会发现,离不开彼此的,是你,不是他。回复


来自北安的网友说:评论时间:2021-05-15

你对自己的方式,就是别人看待你的方式。对自己好一点,别给自己设置太多假想敌。回复


来自六盘水的网友说:评论时间:2021-05-15

别哭出声,很多人等着看你疼。回复


来自鄂州的网友说:评论时间:2021-05-15

尘世间,多少繁华落尽,多少悲喜不明,生命在短暂的燃烧中,显得那么苍白无力,也许,当一切都看透,一切都淡若后,才能真正领悟生活的真谛,这一生不为名利,不求奢侈,只要红尘有你,便已足矣!回复


来自耒阳的网友说:评论时间:2021-05-14

你说还是活着等,等那一天!有那么一天吗?——你在就是我的信心回复


来自威海的网友说:评论时间:2021-05-14

时光的残忍正在于,她只能带你走向未来,却不能带你回到过去。回复


来自惠州的网友说:评论时间:2021-05-14

生命短短数十载,每个人来带世界上走一遭,不过是跟岁月借了一个躯壳而已,从哪里来,最终都还要回哪里去。只不过在这个过程中有的人把灵魂留在了这个世界上,有的人把灵魂带到了泥土里。回复


来自西安的网友说:评论时间:2021-05-13

这个世界是永远比你想的更精彩的。不要败给生活。趁你还有时间,尽你最大的努力,做成你最想做的那件事,成为你最想成为的那种人,过你最想过的那种生活。回复


来自开封的网友说:评论时间:2021-05-13

白茶清欢无别事,我在等风也等你。回复


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