【房产地产企业商品房】楼市降价走量冷思考:激活成交量还是继续观望?


发布时间:2021-03-04 04:14:37 阅读量:758 作者:金鑫

此前一直未采取动作的山水龙城近期也推出了“一成首付”,该项目营销经理丁亚峰说:“现在的市场环境下,一星期成交量能上双数,就已经很厉害了;以往通过暖场活动,一次可以卖几十套房房产地产企业商品房。”

楼市成交不景气,购房客户持续观望,开发商为争夺有限的成交客户展开厮杀。

请明星暖场、办活动救市,熊猫、企鹅、机器猫和变形金刚也被请来亮相,但各种精彩活动过后,是摆在代理商面前冷冰冰的成交统计数据。

打折、降价、零首付,找各种理由推出团购和特价房,通过降价手段吸引客户关注换取市场成交渐成共识。

然而,购房者买涨不买跌的心态却让“以价换量”的招数有些变样,在开发成本相对固定的情况下,持续拉大的折扣力度逐渐成为部分房企不能承受之痛。

开发商“以价换量”

据合纵联行统计,雅居乐白鹭湖推出6房产地产企业商品房.5折房源,2个月成交200套;中信水岸城工行团购8.5折,2天成交130套;凯旋城价格低至5500元/平方米,250房源短期售罄;方直珑湖湾东岸5288元/平方米起,3天认筹超200批次。此外,海伦堡推出零首付、保利山水城“3”字头、钓鱼台“买房送车”等优惠活动此起彼伏。

市场在开发商合力推动下,取得了不错的成交数。据惠民之家统计,截至6月25日,惠城仲恺成交1601套,环比5月同期的1553套小幅上浮。

开发商持续推出价格战在表面上带来了不错的成交数,但也引起业内人士的忧虑。北京大学教授、著名房产专家韩世同认为,金融市场的收紧使得市场分化开始加剧,开发商面对低迷的成交“以价换量”。但这个过程有时间顺序,第一批反应最快的企业是少数,降价取得不错效果;后面跟进的企业要达到销售效果就只能加大优惠力度;第二批、第三批以此类推。

韩世同指出,这种降价趋势的不断加剧会加速行业深层结构调整。惠州地产专家范忠洲指出,愈演愈烈的降价潮在短期内似乎起到刺激市场的作用,但从长期看,对于市场的健康持续发展并无好处。

业内称利润空间有限

市房管局公布的数据显示,惠州楼市5月份房价为6425元/平方米,对比周边深圳(30890元/平方米)和东莞(9594元/平方米)等地,价格优势明显。

中洲置业总裁刘继洲认为,惠州楼市是价格洼地,利润不高,大幅降价换取走量基本上没什么利润空间。

这一点得到资深地产策划人余鹤皋的认同。余鹤皋指出,惠州和深圳、东莞相比,地价差距是最主要的,在建安成本和融资成本方面相差无几,但深圳单价三四万元,惠州仅五六千元,惠州房产降价空间并不大,现在市场上的降价基本是“不考虑利润”的“断臂”行为。

余鹤皋认为,这种低价走量的方式并不可取。针对目前的市场观望情绪,楼盘接连降价会加重购房者对市场下跌的预期。由于行业本身的开发成本限制,降价属于阶段性行为,一旦无法持续,很可能加剧市场的观望。

价位需高品质产品支撑

降价走量冷思考:激活成交量OR继续观望?

经过年初“雅居乐白鹭湖直降2000”、“海伦堡8.5折”挑起的第一轮降价潮,中信地产、保利地产、鹏基投资、方直集团等开发商接连跟上,市场对降价潮的免疫已经开始形成,购房者在置业时最先考虑的是“楼盘有没有打折”、“打折幅度有没有达到预期”。

河南岸楼盘东江学府肖姓负责人认为,客户来看项目问价格,发现没有降价基本会走,“购房者已经形成心理预期,没有打折,话都懒得谈”。

某匿名楼盘操盘手认为,多年市场调控表明消费买涨不买跌,在观望氛围很浓的市场环境下,大幅降价能吸引亟需住房的刚需出手,但对大市场的观望无疑将会加重。

惠州中洲置业总裁刘继周认为,对于当前的楼市环境,以价换量表面上看似乎增强了市场信心,但从长期来看,想办法维护良好的市场氛围更为重要。在中心区打造城市的价值高地和品质住宅区不仅对于开发商很重要,对于整座城市也很重要。

南方日报见习记者 张峰房产地产企业商品房

对于招商地产来说,在委托贷款方面,大股东招商局对公司发展一直很照顾。而近期,招商地产完成的59亿元增发融资也解决了融资方面的大问题。所以目前,招商地产的资金情况很好。如果没有这个近60亿元的融资,公司的项目仍然会上马,但是肯定会放慢进行。

降价 客户 楼市

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网友评论:

来自临沂的网友说:评论时间:2021-03-04

人的生命,似洪水奔流,不遇着岛屿和暗礁,难以激 起美丽的浪花。回复


来自平湖的网友说:评论时间:2021-03-04

你真的不知道我曾经怎样渴望和你两人并肩散一次步,或同出去吃一餐饭,或同看一次电影,也叫别人看了羡慕。回复


来自如皋的网友说:评论时间:2021-03-04

生命短短数十载,每个人来带世界上走一遭,不过是跟岁月借了一个躯壳而已,从哪里来,最终都还要回哪里去。只不过在这个过程中有的人把灵魂留在了这个世界上,有的人把灵魂带到了泥土里。回复


来自宜城的网友说:评论时间:2021-03-04

想要看清事实,必须要经历一些疼痛。回复


来自安国的网友说:评论时间:2021-03-04

善良和善感在人生的答卷上也会涂上几笔,起码是得一个甲加,在物欲洪流的大视野里,泾渭分明,条理清晰。回复


来自敦煌的网友说:评论时间:2021-03-03

我是极空洞的一个穷人,我也是一个极充实的富人——我有的只是爱。回复


来自黄骅的网友说:评论时间:2021-03-03

就是你我,一南一北。你说是我甘愿离南,我只说是你不肯随我北来。回复


来自上饶的网友说:评论时间:2021-03-03

成熟,就是某一个突如其来的时刻,把你的骄傲狠狠的踩到地上,任其开成花或者烂成泥。回复


来自吴江的网友说:评论时间:2021-03-02

只有一见钟情才能称之为最纯粹的爱情,至于日久生情的,则无可避免地掺杂了一些现实的考虑。但从稳固性来看,无疑是后者更有优势。付出过时间心血金钱的感情才让人不忍轻弃。至于心动,则是最善变的东西。天长地久还是要靠时间熬出来。回复


来自介休的网友说:评论时间:2021-03-02

就算我很开心很开心。但也总会有一个人的名字让我立刻停下笑容。回复


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