【代管房屋 房产证】房产电商内忧外患:客户转化率不高全民经纪人挑战(2)


发布时间:2021-01-23 14:40:18 阅读量:7642 作者:敬轩

上海中原地产的一位内部人士指出,平安好房宝不仅可以满足开发商的蓄客需求,也确保了消费者的资金安全代管房屋 房产证。

房企掀全民经纪模式/

在这场房产电商变革的浪潮中,部分大型房企也在悄然试水网上直销,通过移动互联网拓展全民经纪人的新型电商模式,成为一股不可小觑的新势力。

欧阳捷向《每日经济新闻》记者介绍,新城控股日前推出首个结合手机移动互联终端的全民营销APP,公司公布了1000套新城经纪人房源,这些房源的具体动态只有在APP里才能看到。用户只要手机下载APP并实名注册,把身边要买房的朋友信息填写进APP,之后由新城团队进行全程监控,一旦推荐的客户交易成功,推荐人便能结算佣金。

“对于大型房企来说,以老带新向来是一个很重要的客源渠道,像新城控股在常州的部分项目,通过熟人圈促进的成交占比高达60%。”欧阳捷说,以往房企更多是以减免物业费等方式鼓励老业主以口碑传播的方式介绍新业主,实际效果有限。如今随着移动互联网的普及,在APP销售终端或者微信终端的支持下,房企可以通过全民经纪人的方式,用佣金刺激老业主、银行理财顾问、保险经纪等更多社会力量参与到房产营销中,进一步拓展分销渠道,实现更精准的客户定位。

记者注意到,包括万科、碧桂园在内的大型房企已纷纷推出全民经纪人APP终端或微信服务号平台,用户通过平台成功推荐客户即可获得相应佣金。在欧阳捷看来,与第三方电商平台“羊毛出在羊身上”的假优惠相比,由于房企的电商平台更接近直销模式,中间环节的减少能让节省出来的成本真正让利于购房者。可以预见的是,对于手握大量盘源的大型房企而言,自建O2O电商销售渠道将是大势所趋。

但与房产O2O平台一样,上述做法也难免会引发传统代理公司关于其吸引经纪人做“私单”的质疑。

金融蓄客模式兴起/

除了开发商自建的交易平台以及独立经纪人模式,利用理财产品蓄客等金融手段也日渐成为房产电商新的发展趋势代管房屋 房产证。

“目前平安好房网已经在全国签约186个楼盘,绝大多数是刚需楼盘。”平安好房网CEO庄诺说。今年年中,平安好房网打着“去中介化”的旗号出现,但谁都没想到,它最终动的是房产电商的“奶酪”。由于平安好房网推出的理财产品“平安好房宝”可以作为楼盘的购房意向金,享受楼盘给出的各种优惠,消费者对其接受程度明显要高于搜房、房多多等电商推出的“X万抵X万”,给传统电商带来了不小的冲击。

另一方面,平安的各个金融部门都有可能给平安好房网带去客源,一定程度上满足了开发商拓宽客源渠道的需求代管房屋 房产证。

除了平安好房网,绿地也尝试借用金融手段蓄客。最近绿地联手腾讯推出的 “绿地会”微信号,就和理财通合作,购房者不仅可以享受理财收益,也可以获得购房优惠。和平安好房网的模式类似,“绿地会”也将通过一系列手段将绿地的汽车、能源、金融各个业务板块的客户资源,转化为房产电商平台的客户,进而帮助绿地旗下的各个楼盘迅速蓄客、售房。

东方证券房地产行业首席分析师竺劲认为,大规模利用金融手段拓展客源,可能会成为未来房产电商的主要发展模式之一。

很多房地产行业人士相信,这一模式有望替代目前以楼盘驻场形式强迫购房者缴纳意向金的“假优惠”模式,真正给消费者带来实惠。每经记者 区家彦、杨羚强发自广州、上海

他们在实地考察过后,萌生了退意,理由是“这房子离铁路线和高压线太近了”。

对此,万达两天后发出了一纸声明,表示目前账面现金超过2000亿元,2017年收入超过2000亿元,企业经营一切正常,全球没有任何债务违约。根据万达2016年财务报表,万达净资产超过3000亿元,2017年净资产还会增加。与此同时,万达在这份声明中列出8条内容澄清相关信息,并直言已决定向公司属地公安部门报案追究作者刑事责任。

——著名经济学家赵晓用这12个字概况了当前的中国经济形势,同时,他认为房地产市场的价格将在一年内止跌企稳。“有网友问我,他打算近期结婚,现在能不能买房?我就告诉他,如果他是有自住的需求,而且他所买房子的价格在他收入的可承受范围之内,那就应该买。因为在房地产市场,任何人都抄不到底,而且你现在明摆着有结婚成家的真实需求,为什么不买?”

开发商必须依据测绘中心的预测面积进行销售。“销售面积必须与预测面积保持一致,否则不得备案。”房地产局对此有明确规定。

以万好万家为例,公司目前拥有两个在建项目——现代景苑和马屿大厦。其中现代景苑项目主体工程已完工,已进入附属工程施工阶段,该楼盘将于2013年12月份交付。不过,该公司2012年销售收入同比减少91.53%,主要是因为去年无房地产销售收入。

这本由社会科学文献出版社出版的蓝皮书指出,二00九年房价下降预期强烈,来自资金的压力是房价下调的重要因素,资金缺口加大将迫使开发商低价促销。但在政府调控、房价下降、大量保障性住房入市等众多因素影响下,购房者观望情绪与日俱增,房价如果没有降到需求者心理预期价位,看房者众,签约者寡的局面似难改变。

租房人群在每个选房环节的行为轨迹是线下租赁中介、线上信息网站广泛关注的重点,58集团房产数据研究院就租房人群的行为特征,收集、分析并发布租房人群画像。

北青报记者获悉,该公司的含地量较大。主要资产为公司已拆待建的通州新城A地块、B地块及唐山大厦开发项目。通州新城A地块位于通州八里桥市场的南侧,通州万达广场北侧500米,东临通惠北路,属商业用地,已经取得土地使用权证,终止日期为2042年1月30日,其规划建筑面积为23250平方米,规划的建设用地规模是5811.186平方米。B地块目前尚未取得国有土地使用权证,其土地面积为15420.751平方米,已经垫付了相应的土地补偿款1960万元。两地块目前均已完成相关的拆迁工作。唐山大厦开发项目位于唐山市,为商务金融用地,土地使用权终止日期为2049年2月8日,7114.9平方米,总投资2.6亿元左右,其项目主体已经基本完工。

随着普通住宅指导价格的调整,在分属普通住宅与非普通住宅的板块间,交易热度也大相径庭。一方面,市内六区各普通住宅集中区域成交成绝对主力,如河北区王串场、河东区中山门、红桥区丁字沽及南开区雅安道等,占到了总体成交的90%以上;另一方面,非普通住宅集中的高总价房源区域,如河西区梅江,南开区奥体、老城厢等片区的成交仍处于低位,购房需求受政策影响难以集中释放。业内人士普遍认为,普通住宅价格标准的调整,符合本轮宏观调控“引导住房合理需求”的原则,在保障刚需的同时,并未给投资投机型需求以可乘之机,因而,有利于本地楼市的健康稳定发展。与买卖市场的低迷状态相比,春节过后租赁市场迎来首轮高峰期。据我市中介机构提供的租赁成交数据显示,节后租赁市场迅速回暖,日均成交量涨幅在四成左右,房源约看量上涨近五成,同时部分热点片区租金价格普遍回调。

于是,潘石屹当场暂时选择服软,自称“我在任总面前说话没底气”,并就之后的言论表示“任总讲的我都同意”。

该负责人还表示,北京市住房和城乡建设委员会将跟踪检查整改情况,对问题严重的开发商要进行调查处理,对开发企业存在的违法违规行为,一经查实将依法处罚,并将处理结果记入企业的不良信用档案,在相关媒体上进行公示、曝光。

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网友评论:

来自辛集的网友说:评论时间:2021-01-23

怨得这相逢,谁作的主?——风!回复


来自绥芬河的网友说:评论时间:2021-01-23

如果说我懂得的道理比别人多一点,那是因为我犯的错误比别人多一点。回复


来自龙口的网友说:评论时间:2021-01-23

你要明白,你爱的不是那段时光,不是那个念念不忘的人,不是那段经历,你爱的只是当年那个羽翼未丰但依然执迷不悔的自己。回复


来自珠海的网友说:评论时间:2021-01-23

我喜欢做梦,因为梦可以替我完成一些我在现实中做不到的事。回复


来自当阳的网友说:评论时间:2021-01-23

所有的动力都来自于内心的沸腾。如果你做不到一件事,无论是搞好人际关系,还是寻找爱人,还是减肥,都是因为你还没有真正想做。回复


来自胶南的网友说:评论时间:2021-01-22

在喜欢你的人那里,去热爱生活,在不喜欢你的人那里,去看清世界。回复


来自合作的网友说:评论时间:2021-01-22

爱我的人,会爱上我的缺点;不爱我的人,无法理解我的美。回复


来自灯塔的网友说:评论时间:2021-01-22

有些人,在不经意间,就忘了;有些人,你想方设法,都忘不了。回复


来自惠州的网友说:评论时间:2021-01-21

路还长,别太狂,以后指不定谁辉煌。回复


来自宜都的网友说:评论时间:2021-01-21

原本非常亲近的人后来天各一方,时间使他们可悲地疏远,一旦相见,语言便迫不及待地丈量着疏远的距离。人们对此似乎已经习以为常,生活的无情莫过于此了。回复


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