【房产定价系数】深圳开发商一致求稳后市谨慎备战“金九银十”


发布时间:2020-08-14 09:30:10 阅读量:151 作者:鼎益

对于尚未入市的海怡湾来说,销售策略和以往的产品类似,把更多的关注点放在产品和服务上面房产定价系数。项目面市时间预计为11月,主要是因为:一,工程进度赶不上在“金九银十”亮相;二,我们希望能够实实在在展示产品。至于价格,目前还没有最终确定,定价将以产品的资源价值、承办成本投入以及市场行情作为参照。

作为传统的销售旺季,往年的“金九银十”开发商一般都会尽可能通过各种方式对项目进行宣传和促销,争取将房源销售出去房产定价系数。然而,今年的“金九”开发商似乎没有太大的动作,相反不少新盘纷纷推迟入市时间。那么,随着一年一度的秋交会即将启幕,市场将往哪个方向走?这成了坊间热议的话题。对于购房者来说,在关注市场的同时,相信也十分关注今年的“金九银十”开发商准备如何卖房、他们的销售策略如何、对于市场有怎样的心态。本期我们邀请部分开发商、中介以及业内人士共同讨论。

后市不可能大力度促销

邹翔 水榭花都房地产有限公司营销总监

由于2007年年底至2008年多数发展商开发节奏放缓,加上目前处于开发低点,因此造成近期新房市场供应量偏少,预计今年年底或者明年年初能够迎来较大的放量。最近业内再次流传拐点论的说法,个人认为接下来市场成交量可能有所萎缩,但价格下调的可能性不大。

以水榭山三期来说,目前销售策略基本跟前期项目一样。工程的进度刚好在这个节点上,而且适逢传统的销售旺季,人气活跃有利于项目的销售,但该项目不参加今年秋交会的展示,主要考虑到其购买群体的特殊性。至于新品的定价,到时将参照市场实际情况、结合项目周边楼盘以及自身的情况等综合考量,而所谓的优惠营销,将在定价时直接考虑进去。

作为发展商,我们对后市的判断偏乐观,同时也比较谨慎。对于今年的“金九银十”,个人觉得发展商大力度促销的可能性很小,这主要和目前的市场环境以及发展商的资金状况有关。

开发商理性定价是销售关键

刘莹 深圳市星彦地产顾问有限公司副总经理

今年“金九银十”市场的销售应该不会有太大的变动。上半年开发商通过销售存货获得了不错的收益,目前手头资金比较充足,因此现在新盘入市的话,估计不会高价入市也不会大批量推出新品;至于购房者,现在观望的居多,但跟2007年和2008年的观望情绪不同,目前处于一个犹豫的阶段。假如接下来不出现利空政策的话,加上开发商合理定价,不排除观望的购房者重新入市。

对于预计在10月中旬入市的花样年花郡,到时将把1000多套产品全部推出,项目销售的关键是定价,目前的策略是争取今年年底前消化大部分产品。

如果开发商在开盘时理性定价,估计今年的“金九银十”不会有太多的优惠活动,但个别区域可能例外,如龙华部分大公司项目,前期定价偏高,存货又多,只能在推出新货时加大优惠力度。总的看来,开发商对市场持审慎的态度。至于销售方面,不同的户型可能面临不同的际遇,目前来看,小户型和豪宅的销售都不错,中等普通住宅压力较大。

策略不变,对销售环节谨慎

王启军 鸿威地产营销总监

无论是“金九银十”的旺季还是普通的淡季,任何季节市场都会出现这样的现象——不同区域不同地段不同产品的价值不同,价格也因此不同,销售的方式和情况也不相同,楼盘因差异性而面临不同的市场。

我们对目前的市场抱着平和的心态,对自己的产品和服务质量很有信心,但对产品的营销和销售比较谨慎房产定价系数。对于房企来说,销售环节是很严肃的,毕竟关系到之前所有的投入和心血等待市场的检验。

多数开发商存在求稳心理

玉家雄 深圳中原物业顾问有限公司二级市场常务副总经理

从7、8月开始,新房市场的供应量就开始锐减,这跟上半年的市场过于火爆有关,由于销售速度超过了预想,打乱了很多开发商原来的计划。9月以来,新房市场的推量仍然较小,不过预计近期会有所突破。

目前市场的基调主要是平稳,加上二手房市场成交仍比较稳定,这说明刚性需求是存在的,因此开发商在价格上不可能做出太多的让步,优惠促销也不可能太多,但价格继续追高的可能性也不大。

由于上半年销售火爆,大部分开发商已经差不多完成今年的销售预期,所以现在心态比较平和,这种“求稳”的心理促使他们不会因为“金九银十”而在策略上作出较大的调整,只希望能够平安度过今年就行。另外,开发商也不希望市场过于疯狂而引起政府的注意,毕竟调整对于开发商并没有好处。因此,多数开发商对于市场在乐观中保持谨慎,接下来的定价也将趋向理性。(方丽敏/主持)

开发商 金九银 市场

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网友评论:

来自凯里的网友说:评论时间:2020-08-14

没有人会对你的快乐负责,快乐得你自己寻找。你可以想想,世界不可能一成不变,太阳也不可能绕着你运行,你迟早会长大,生活中会充满失望。如果这就是你生活的一部分,就若无其事地接受现实。回复


来自临汾的网友说:评论时间:2020-08-14

成长的路上少不了杂种与贱狗。回复


来自双鸭山的网友说:评论时间:2020-08-14

没办法体面地喜欢一个人,因为在乎本身就极不体面。密切关注一个人的言行,稍有接触就紧张得可笑。这份不雅是爱情里最好的东西之一,它装不出来,也掩盖不了。无论多成熟的人,深爱时都会回归成孩子。回复


来自肥城的网友说:评论时间:2020-08-14

人生任何美好的享受都有赖于一颗澄明的心,当一颗心在低劣的热闹中变得浑浊之后,它就既没有能力享受安静,也没有能力享受真正的狂欢了。回复


来自汝州的网友说:评论时间:2020-08-14

我独自的,独自的沈思这世界古怪:是谁吹弄著那不调谐的人道的音籁?回复


来自台州的网友说:评论时间:2020-08-13

夜凉如水,遥望繁星,不禁在想:有谁能错过人间的困境,擦净世间的粉尘,看透千姿百态的人生?渺渺尘世,很多人不能,既然不能,不如敞开心扉,坦然面对,把握好自己的人生,去开拓属于自己的一片天地,去寻找属于自己的温馨生活,与春天拥抱,与大自然拥抱,与未来的人生牵手。回复


来自朝阳的网友说:评论时间:2020-08-13

一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。回复


来自丹阳的网友说:评论时间:2020-08-13

我能给你的,只有一杯咖啡的温暖,在心里祝福你,不要灰心,不要放弃。忍住眼泪抬起头,微笑着踏在真实的土地上前进。回复


来自武威的网友说:评论时间:2020-08-12

人生希望一帆风顺,却常常有暴风骤雨袭击;人生希望像江河一泻千里,却常常有漩涡与逆流。回复


来自三门峡的网友说:评论时间:2020-08-12

尘世间,多少繁华落尽,多少悲喜不明,生命在短暂的燃烧中,显得那么苍白无力,也许,当一切都看透,一切都淡若后,才能真正领悟生活的真谛,这一生不为名利,不求奢侈,只要红尘有你,便已足矣!回复


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