长沙"销冠"如何炼成? 最牛售楼员一年卖房1房产证过户要什么东西.1亿(2)


发布时间:2020-08-05 23:57:23 阅读量:8528 作者:朝彦

“很喜欢高尔基说的一句话,天才出于勤奋房产证过户要什么东西。我觉得我并不比别人更有天分,但是我比别人更努力更坚持。”面对1亿元的销售业绩,马烨直言,当销售员一定要坚持、诚实,对项目要如实详细的介绍,千万别蒙买家,欺骗买家。”

“想要成功,必须付出双倍的努力!”谭少华回忆起开盘前后那段努力奋斗的时光,甚为感慨。开盘期间来看房的客户每天都非常多,让他根本没时间休息,甚至连吃饭的时间都没有。“每天工作12小时以上,开单、电话联系客户加班到深夜是家常便饭。”谭少华说,因为这样的工作强度,也没有时间陪伴女朋友,几次差点分手。“虽然每天都很累,但是我还是想坚持自己的初衷。”

谭少华告诉记者,自己的第一份工作就是做销售,2012年开始进入房地产,曾经在阳光100、半山壹号都做过售楼员。“2012年是房地产最不好的时候,每个人都在说房地产快破灭了。但是我还是觉得有希望。”谭少华说,自己是个很正能量的人,一旦认准的事情绝对不会轻易放弃。

(丽发新城销售冠军)

丽发新城销售冠军——方芳

年龄:29岁

入行时间:八年

兴趣爱好:看书、逛街

个人业绩:四个月3200万

预计收入:6万元左右

买房这件事情很纯粹

29岁的方芳是外地人,到长沙多年。或许是父亲从事建筑行业,所以她读大学时学的也是土建预算专业。毕业前,她在和从事房产销售的学长们交流后,便一头扎进了房地产业。方芳最开始在建安房地产旗下两个项目做销售,后来又去了昆仑和府。

入行8年的她,经历过长沙楼市的数次起起落落,也曾因为生小宝宝而短暂转行,“我真的没有什么销售秘诀。可能因为我年纪大一些,看起来亲和力强,而且感觉比较负责任、真诚、稳重,因此也更能获得购房者的信任。”方芳说售楼员的评价标准应该是“真诚,真诚,还是真诚”,卖房更多是在推销自己,凭借自己的真诚和亲和力,真心实意地才能打动购房者。

“卖房子这行真的很单纯,讲解介绍、下订单、签合同,都是很单纯地面对客户,没有请客吃饭之类的事情,很纯粹。”方芳并不同意置业顾问都很现实的说法,在她看来,团队作战往往比一个人来的更强大。谈到“销冠“这个词,她更多想到的是大家一起加班拼业绩的日子。

(北辰三角洲销售冠军)

北辰三角洲销售冠军——易帆

年龄:30岁

入行时间:八年

兴趣爱好:旅游、看电影

个人业绩:年度1.1亿元

预计年收入:25万元左右

卖房可以形成‘滚雪球’效应

易帆在2014年大约销售了70多套房子,其中包括普通住宅、公寓、商铺等。如此大量的物业不可能靠一间一间的散客销售,业绩主要来源于圈层销售。

“北辰这个项目和其他楼盘不同,体量太大了。所以营销的方式也不同。只要找到突破口,一个客人可以带来更多的客人,可以形成‘滚雪球’效应。曾有一个广州的客户想买套公寓给父母,看了半年,每天打电话发信息询问,但最终还是没有买。但是第二年这个客户向他另一个朋友推荐了这个项目,结果当场成交。”

易帆从中国电信跳槽,2008年进入房地产一待就是八年房产证过户要什么东西。之前他曾经在五矿紫湖香醍、钱隆学府、藏珑湖上国际社区做过销售,来到北辰三角洲就升为销售主管,他希望可以进一步晋升到销售经理,在更广阔的平台继续努力。

“三十的人了还在一线卖房子,在普通人看来置业顾问好像不算是好的‘出路’,但在国外服务行业的从业者年龄和层次普遍较高,国内也有这样的趋势。”谈起对未来的规划,易帆表示还是想在销售前线多锻炼,“很多成长不是花钱就能换回来的,我很享受当下的工作状态,忙碌但很充实,不介意一直做下去。”

(龙湖湘风原著销售冠军)

龙湖湘风原著销售冠军——马烨房产证过户要什么东西

年龄:24岁

入行时间:两年

兴趣爱好:旅游、唱歌、打麻将

个人业绩:年度1亿元

预计年收入:20万元左右

我比别人更努力更坚持

对于国内房地产市场而言,2014年不是一个好的年份,低迷之势一度持续。但在马烨看来,哪怕市场环境再差,照样也会有人买房。作为一名前线销售人员,心态很重要。回想起2014年工作中的点点滴滴,马烨觉得挺欣慰的。在这一年里,他实现了自我突破,细心、真诚对待每一位客户,2014年销售业绩达1亿元。

“龙湖湘风原著类别不同,既有洋房,也有别墅。买别墅的人通常看房的次数比买洋房的要多。有一位经旧业主介绍来的新客户对别墅产品有了购买意向,但却一直犹豫不决,终于在一年后才决定购买。当时客户说:‘我发现你比较诚实,能把楼盘的优点与不足全都告诉我,让我觉得买得放心,值得信赖。’”这个客户后来又带了一名好友来买了一套别墅。

马烨很喜欢现在工作的团队,一再谈到龙湖提倡的“快乐工作”理念。“虽然平时的工作很忙,但产品好让我们工作压力不太大。完成阶段任务之后,部门会经常一起聚餐,吃饭,完全是一个和睦的大家庭。”他很自豪地说,开心、融洽的氛围让他更加享受工作。除了部门之间的聚餐,唱歌和打麻将是他的另外两大娱乐项目。

记者手记:

售楼员作为完成营销环节最重要的关键群体,相信过去的一年过的并不那么轻松。门庭冷落的售楼处,零星的来访客户,不再响起的热线,每日不厌其烦的电开,高悬的任务指标,残酷的末位淘汰,持续的停休,激烈的竞争排名等等。

所有的这一切景象都是大多数售楼员的去年所经历的真实状态。每一个人都在迷茫,这个行业还能继续干下去吗?如何改变去适应新的潮流和模式?如何找到自己的新起点?

处境的艰难不代表希望泯灭。在行业的调整期实现自身的转型才是王道,一个优秀的售楼员应该在艰难的市场环境下不断提升自己,不断维护好自己的客户圈层,让自己从普通的售楼员,变为以客户为导向的学会自我经营的顾问型销售专家,以此为契机建立属于自身的核心竞争力,从而立于不败之地。

2014年过去了,在移动互联网大潮的推动下,每一个行业,每一个公司,甚至每一个身处其中的人都在寻求着变化、创新和颠覆,售楼员似乎是行业最不需要改变的角色,真的是这样吗?试着从2015年开始改变一下,也许你也能成为售楼员中业绩最好的那一个。红网记者 邹双 长沙报道

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网友评论:

来自凌源的网友说:评论时间:2020-08-05

我想送给你那一朵握紧在手里的花,还不够完成一个童话,所以看着你浅笑安然,匆匆走过有我的年华。回复


来自焦作的网友说:评论时间:2020-08-05

找到对的人也许要花一生的时间,但爱上一个人却往往在一瞬间。回复


来自北宁的网友说:评论时间:2020-08-05

这个世界是永远比你想的更精彩的。不要败给生活。趁你还有时间,尽你最大的努力,做成你最想做的那件事,成为你最想成为的那种人,过你最想过的那种生活。回复


来自湘西州的网友说:评论时间:2020-08-05

岁月,像一位艺术大师,雕刻着你的青春,渐渐地雕出你的美丽,显露出与众不同的魅力,那一笑一颦牵动着谁的心。回复


来自吉安的网友说:评论时间:2020-08-05

我们花了两年学会说话,却要花上六十年来学会闭嘴。大多数时候,我们说得越多,彼此的距离却越远,矛盾也越多。在沟通中,大多数人总是急于表达自己,一吐为快,却一点也不懂对方。两年学说话,一生学闭嘴。懂与不懂,不多说。心乱心静,慢慢说。若真没话,就别说。回复


来自三明的网友说:评论时间:2020-08-04

我独自的,独自的沈思这世界古怪:是谁吹弄著那不调谐的人道的音籁?回复


来自吉首的网友说:评论时间:2020-08-04

我们之间的话越来越少。我们之间的距离越来越远-回复


来自莱西的网友说:评论时间:2020-08-04

明知道你的签名写的不是为我,而我却自欺欺人的对号入座。回复


来自敦煌的网友说:评论时间:2020-08-03

生活是根绳,总是牵着我们的鼻子走。在岁月中艰难的跋涉,每个人都会有自己的故事。人总是要成熟,将这个浮华的世界慢慢看清楚。有些痛,只有自己懂。回复


来自庆阳的网友说:评论时间:2020-08-03

七秒钟的话语,一辈子的记忆。回复


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